摘要:全站推广升级加码,即将开放给所有商家使用,抢赢夏季增量。
“盘活全域流量”的重磅产品,将面向全体商家开放。
今年4月阿里妈妈革新性产品“全站推广”初面世,凭借“付免联动”机制和AI大模型加持,这款产品为一众商家带来了可观的生意爆发:内测期有商家潜品打爆速度提升了302%,GMV增长2.97倍。
8月“全站推广”正式全量,面向所有淘系商家开放。在这次的产品升级云发布会上,阿里妈妈相关负责人首次介绍了历经几个月后,全站推广升级的三大优势:
●「全站流量可运营,流量撬动能力持续加码」
●「货品成长有路径,潜力货品批量上车拿量更确定」
●「ROI更快交付,采纳平台推荐ROI提升拿量确定性」
阿里妈妈运营中心总监虎豹表示,针对标品和非标品行业商家,全站推广均给出了清晰的货品成长路径。“我们希望找到更多关联性的消费需求,匹配更好的消费人群,也让经营过程回归到‘好货’和‘好价’。”
为迎接本次全量,阿里妈妈为新商提供优惠券、亿级流量扶持等权益。这款被寄予厚望的智能化投放产品,正在把生意增长的杠杆交到越来越多商家手中。
抢流量、推好货、稳ROI,三大“利剑出鞘”让夏季经营增长备受期待
阿里妈妈的全站推广在商家使用体验中,带有明显的“普惠”特点,打通付费和免费流量的壁垒,盘活淘系全域流量,用精准的人货匹配实现“极简拿量,确定增长”。
上线初期,全站推广采用邀约制,并在内测期间跑出了亮眼的成绩:有商家借助全站推广打造“爆品舰队”,带动生意跃迁至百亿量级。618期间全站推广助力超150万商品全域拿量,投后7天GMV环比平均增长超过65%。期间,阿里妈妈也不断收集商家反馈,持续改进和优化产品。
经过细致的打磨,“完全体”全站推广终于对所有淘系商家开放。在8月9日的全量升级云发布现场,阿里妈妈全站推广产品负责人奇果介绍了全站推广的三大优势:
(长图伸缩展示)
●全站流量可运营,流量撬动能力持续加码
奇果介绍,在算法能力升级后,全站推广的基础投放能力有了较大提升,能够在保障利润的同时获得更大生意增长。它还支持货品冷启一键起量,并加码流量扶持:选择系统建议出价的商家,可以获得10%~40%不等的额外自然流量助推。
为了让商家的投流效果更直观,全站推广的流量交付周期也更短,从业界通行的2周左右缩短到了7天,7天后的成交行为不再计费,免费赠送。尚未明确控成本目标或投放遇到困难的商家,也可以使用“最大化拿量模式”、营销助手“优化建议”等新功能,找到更优的投放方案。
●货品成长有路径,潜力货品批量上车拿量更确定
很多时候我们发现,商家认为的“好货”,未必与平台算法的标准相契合。出于这一痛点,全站推广在此次升级中新增了营销助手“优化建议”这一功能,帮助商家诊断商品,优化商品质量,让那些真正“叫好又叫座”的货品脱颖而出,实现打爆。
此外,“平台推荐商品”和“搜推爆品”的投放操作更加便捷,商家可以在后台批量创建,“一键上车”。如果商品的投放效果不及预期,阿里妈妈也提供了投后7天赔付机制,为商家兜底。
●ROI更快交付,采纳平台推荐ROI提升拿量确定性
ROI(投入产出比),也是商家密切关注的核心指标。全站推广不仅把交付时间缩短到了7天,达到行业顶尖交付速度,还增加了额外的指标维度“7日累计ROI”,帮助商家理解ROI长线价值,进而更全面地洞察自身的生意增幅。
在产品体验方面,全站推广也做了大量优化。据介绍,全站推广的无线小程序端、千牛端均已上线,极速版也在内测中,商家可以在多端完成投放,并通过一本账查看增强生意效果。在一系列“极简式”操作指引下,即使是从未使用过类似产品的新商家,也可以在全站推广轻松创建投放计划。
全站推广的三大核心升级点,代表了商家最关心的三个场域:流量、货品、ROI。这三者构成了电商推广玩法的一个框架:流量是入口,ROI是全局生意的复盘,居于中间环节的货品,则是商家树立核心竞争力的关键。
跑通货品确定性成长路径,打造“超级好货”
许多商家相信,“得流量者得天下”,但如今,获取流量并不是电商生意的终局,学会用极致的“好货”去承接才是生意爬坡收口的关键一步。
但在广袤的淘系土地上,商家类型千差万别,货品的成长逻辑也各有不同。阿里妈妈接下来会针对不同类目赛道下,给予每个货品成长路径中的关键指标,其最终目标是帮助商家打造“超级好货”,实现高效最大化拿量。
虎豹介绍,阿里妈妈将所有货品分为四个成长周期:冷启期、成长期、爆发期、平销期。商家需要根据自己的行业属性,关注货品的成长阶段。
我们可以先从行业的大数先给商家一点感受,以美妆、大家电等规格较为统一的标品行业为例, 货品上架后,近30天累计成交GMV小于1万元,归入冷启期;突破1万元,则进入成长期;单品GMV在类目排名高于前5%,属于爆发期。平台建议标品在成长期、爆发期使用全站推广,实现最大化拿量。
以服饰、运动户外等产品差异较大的非标行业为例,货品上架后,加购数小于100、成交笔数小于10,归入冷启期;大于这两个数字,则进入成长期;单品GMV在类目排名高于前5%, 属于爆发期。平台同样建议非标品在成长期、爆发期使用全站推广,以获得更好的投放效果。
除了宏观上的货品成长路径,商家也十分关注产品的实操效能。阿里妈妈垂直行业解决方案负责人杰辰表示,希望全站推广全量上线后,能够集中解答商家在流量、货品、ROI三个领域的问题。
全站推广是一款全渠道流量产品,“消费者在哪里,全站推广就推到哪里”。商家需要从消费趋势、购买转化、素材质量、买家体验等维度提升货品竞争力,获得系统的推荐打标,才能让“潜力爆品”寻获更多潜在消费人群。
在设置目标投产比上,平台也建议跟随系统推荐的ROI。一方面,这样能够享受流量加码助推;另一方面,一味拉高ROI也容易适得其反,扰乱算法对店铺货品的学习和理解。换言之,只有科学地设置和看待ROI,才能获得长久的生意增量。
新商权益再度加码,暑期经营入局正当时
在以往,电商投流具有一定门槛,通常需要经验丰富的操盘手才能胜任。而全站推广的问世,相当于极大简化了营销投放的流程,让缺少经验的“电商小白”也能高效上手。
此次全量上线后,势必有大量新商家首次接触全站推广。针对这批新用户,阿里妈妈也准备了众多权益礼包。
据发布会介绍,首次使用全站推广的新商家,可以获得新商百元优惠券、持续15日至少20%的额外流量扶持,首单3日内无成单自动赔付,并配备专属的新商教程和扶持数据看板。此外,全站推广支持新商家扣货款结算,降低充值操作成本和预充值门槛。
此外,暑期也是关键的生意时段,高温天气不仅刺激了新的消费需求,奥运、88会员节等也是重要的营销节点。据杰辰介绍,阿里妈妈设置了“投越多赚越多”的分层权益计划,如面向品牌商家的「品效消耗返联合计划」、面向高潜力商家的「燃动夏季冲刺计划」等。利用好全站推广这个入口,商家能够一站式获得更多生意增量。
在“全网最复杂”的流量环境下,打造出全站推广这样“极简拿量”的产品,其背后不仅是阿里妈妈“让每一份经营都算数”的品牌承诺,也是飞速发展的AI技术擘画出的一幅产业宏图。
资料显示,全站推广使用了阿里妈妈自研的LMA大模型技术,能够实现对消费人群需求的精准把握,进而极大提升人货匹配效率。训练出“更懂人”“更懂货”的AI后,全站推广开发出了营销助手“优化建议”等新功能,帮助商家掌握计划的出价、商品质量、 价格力及素材等商品竞争力,帮助商品更好地拿量,同时提升平台ROI交付达成率。助力商家“选对品,接住流量”。
从更长远的视角来看,全站推广将深刻改变淘系商家的生意模式,AI也正在为充满变化的电商行业注入全新价值。技术和理念的迭代,为平台和商家共生共赢蹚出了一条新路,并加速驱动行业聚焦回归到“好货好价好服务”上来。
