现在的年轻人购物有了新姿势,买买买不再盲目,全靠“种草”来导航。种草的乐趣,只有真正“上头”的人才懂,尤其是在双11这样的全民狂欢节点,蹲链接、拼手速、抢宝贝成了剁手党们的默契暗号——每个被“种草”的单品都有可能成为下一个潮流icon。
双11期间,如何让“种草”更精准高效,已成各路商家关注的重点。对此,天猫推出“全民种草计划”,通过阶梯式品牌服务,覆盖全品类,提供站内个性化的解决方案,打造贯穿整个购物周期的一站式种草流量矩阵。从蓄水期的种草预热到爆发期的流量加码,天猫设立了商家之间的销售竞争机制,全面提升整体销售额和活跃度促进成交。通过“种收一体化”的策略,实现了从“种”到“收”的精确转换,为品牌提供强势曝光和销量增长,助力经营者双11生意爆发。
在双11大促蓄水期,天猫全民种草计划IP联合TMIC数智策略团队,以强大的全渠道消费者数据分析能力,为品牌商家量身打造一对一的全链路生意诊断方案。
创意物料定制,以天花板为视觉元素进行创意表达,加码品牌生意声量,打造品牌行业影响力。
今年双11,天猫携手立白、美的、优衣库、学而思、高梵等十大知名品牌,共同探索极致的美学之旅,发布系列惊艳的视觉作品。每一张天花板海报的视觉呈现都紧密结合了品牌与产品的顶级核心价值,以艺术化的表现手法清晰呈现产品卖点,同时赋予品牌鲜明的形象个性,进一步强化了品牌在所属行业赛道上的高端形象,直观展现出产品“冲破天花板”的顶尖定位,也寓意各大品牌在激烈的双11竞争中突出重围,抢占行业天花板高地。
定制“天天猫在家”特别企划,以明星深度种草内容,实现亿级传播大曝光。
天猫联手时尚头部媒体《时尚COSMO》打造定制级明星微综艺——《天天猫在家》。双11期间,特邀探家明星——多领域创作者、音乐人朱婧汐,以女明星居家好物大公开,展现生活方式的同时构建出一个充满吸引力的核心内容生态。通过明星的真实分享,为观众带来丰富的购物灵感与消费引导。
《天天猫在家×朱婧汐》vlog全网总播放5000W+,总互动10W+,在明星探家过程中,好物产品及核心卖点巧妙植入,通过朱婧汐高浓度的居家好物分享,引发观众的深度种草效应。评论区中,众多网友纷纷表示被同款好物和家居布置灵感“种草”。
天猫还以朱婧汐在上海的宅家松弛感为话题,打造相关热搜,#上海是有天生的松弛感吧#登上上海同城热搜榜TOP2, 保持在榜时长23小时50分钟,阅读量9.7万+ ,互动量6.5万+,以高热度话题实现了强效引流。
在同城热搜之余,天猫还撬动朱婧汐微博超话等核心社交阵地,进一步扩散话题,激发粉丝圈层的关注度与讨论热情。
在打造明星微综艺这一内容中心场的同时,天猫充分整合站内外资源,形成了全方位的种草矩阵。一方面,明星直播深度解析产品亮点,有效提升种草效率;另一方面,集结了一批高价值的小红书、微博达人,组成强大种草队伍,覆盖多个垂直领域,广泛触达潜在客户群体,实现了品牌信息的快速传播与精准扩散。
通过微博、小红书等热门话题传播,以及直播联动和站内外联动打法,《天天猫在家》在天猫小黑盒官方直播专场中成交表现亮眼,峰值登顶“家居生活榜”Top1,“达人小时成交榜”Top5,助力品类生意爆发。
联合CBN data发布年度好物榜单,为用户成交决策背书。
天猫携手权威机构,聚焦美妆护肤、运动健康、3C家电等六大关键生活领域,基于详实的市场调研与数据分析,发布了一份兼具全面性与专业性的“好物天花板年度榜单”。该榜单全景式扫描当前消费趋势,以全民视角审视大众需求,真实反映出大众消费偏好,为消费者在双11购物季提供了权威的选购指南。
结合数据调查和全民消费趋势,天猫构建了一种新的权威种草模式,为消费者重新定义了双11的购物体验,让更多消费者看到了产品功能之外的生活方式和全民消费趋势,也展示了天猫在引导消费潮流、助力品牌成长方面的强大能力。
明星代言与品牌定制热点联合宣发,引爆微博热搜,超级单品曝光量飙升。
天猫携手国内知名服装品牌高梵,以及品牌代言人、顶级流量女星杨幂,共同打造定制级热点——#杨幂黑金鹅绒服穿搭#微博热搜,相关话题阅读量突破亿次级别,成功引爆社交网络,让超级单品实现指数级大曝光。通过明星效应与品牌联动,实现超级单品的指数级曝光,引发粉丝热议与下单,实现了品牌的高效转化闭环。这一成功案例再次验证了天猫的资源整合力与创新营销能力。
淘宝站内超级流量联盟,联动天猫U先会员派样拉新、站内达人前置种草蓄水,定制内容导购。
淘宝与天猫携手创建的“站内超级流量联盟”革新了双11电商营销版图,形成了多维度的营销策略组合。核心策略包括天猫U先会员试用新品,接触优质客户并获得初期反馈;站内达人多样化内容创作,以深入种草实现内容引流;以定制化内容导购,提升用户黏性与转化率。三管齐下,创造高效的营销生态,助力新品快速占领市场。
通过整合平台资源,淘宝站内超级流量联盟精准触达目标人群,构建起完整的营销闭环。这一玩法不仅是对现有营销模式的优化升级,也是天猫对未来电商趋势的前瞻布局,为品牌成长开辟了全新的赋能路径。
在数字化营销浪潮中,手淘与手猫平台展现了一套全方位、立体化的品牌赋能策略,为双11全周期的生意增量注入了强劲动能,全面提升品牌市场竞争力与用户黏性。
首先,从视觉冲击力极强的开屏、首页焦点图入手,配合定制化互动场景,实现大规模人群曝光,迅速吸引目标用户的注意力,建立品牌初步认知。随后,通过站内外资源的无缝衔接,从站外种草到站内转化,实现潜在顾客的精准引流。
在私域方面,品牌私域追投计划深挖用户价值,通过淘内搜索、信息流等多元渠道持续强化品牌形象,增强用户互动,构建稳固的私域流量池。同时,通过外部顶级媒体的开屏引流,拓宽外部触点,实现公域流量的有效导入,扩大品牌粉丝基础。
此外,超级新客加速与爆品直补双管齐下,聚焦品牌新客获取,优化用户体验,激发复购意愿,推动整体销售跃升。通过官方直播与达人直播的矩阵布局,品牌获得了全天候的展示窗口,最大化曝光量并提高即时成交率。
为了激励品牌积极参与竞争,平台引入了GMV激励机制,赋予额外私域资源支持,形成良性循环,进一步加速品牌成长。
整体来看,天猫全民种草计划的策略精准覆盖了双11的两个关键阶段:在预热阶段,通过短平快的流量冲击和核心媒体的全面曝光,成功聚集广泛关注;在爆发期,通过平台核心位置布局,聚焦消费者需求,促成高效转化。贯穿双11全周期,天猫通过店播支持为商家提供全方位销售增长支持,最终实现多渠道共同推动的高峰销量。
天猫全民种草计划通过全方位、多层次的部署,为品牌提供了一个全新的舞台,推动其在双11期间实现销量与声量的双重飞跃。借助明星、达人、私域平台的全域种草策略,天猫在站外打造了高效的引流路径,同时通过站内的官方平台直播、商家直播、达人专场直播等全矩阵直播形式,配合关键词搜索推广、好物专题等亿级站内资源,全链路承接种草流量,形成无缝衔接的“种草—购买”闭环。通过这一“种收一体化”生态闭环模式,实现了从“种”到“收”的精准转化,助力品牌在双11打爆销量高峰。
例如,在众多双11热卖品中,适乐肤C乳与修丽可AGE从竞品中脱颖而出,分别登顶天猫修护乳液和面霜类目热卖排行榜榜首,两款超级爆款不仅彰显了天猫对品牌的强力支持,实现了新的市场突破,也验证了一体化全民种草策略的实效。
《哈佛商业评论》曾引用麦肯锡的一项研究指出,数据驱动决策能将网络零售商的利润率提升60%。今年双11,天猫全民种草计划以创新的营销手法、趣味化的用户体验及数据分析能力,借助多元种草渠道与精细化运营,高频触达亿万消费者,为品牌打造出一批超级爆款,实现了业务的爆发式增长。
未来,随着数据驱动和个性化体验在零售中的不断深入,天猫的“种收一体化”模式有望进一步优化品牌与消费者的互动方式。从精准引流到价值传递,从多样化种草到高效转化,不仅提升了用户的购物体验,也让每一次种草行动为品牌注入情感与个性,使购物成为消费者表达生活方式的一部分。
这一模式的成功不仅关乎销量和流量,还折射出新一代消费者需求的变化,并为未来消费生态提供了新的发展方向。在数据与体验的双重驱动下,零售正在演变为品牌与消费者共同创造价值的新场域。（*文章转载自微信公众号「创意广告」）
